13.10.2011

Ein eigenes Geschäftsfeld

Seit Jahren gewinnt die Zusammenarbeit mit Verbänden für den mobilen Hydraulikschlauchservice Pirtek signifikant an Bedeutung. Aus diesem Grund etabliert der bundesweit vertretene Dienstleister fortan einen speziellen Verantwortungsbereich für Verbandsarbeit. Der bisherige Key Account Manager Gerhard Michel wird mit dieser Aufgabe betraut.

Die Gründe für die außergewöhnlich erfolgreiche Verbindung zu den unterschiedlichsten Gruppen sieht Dr. Bernd Süllow, Vertriebsleiter der Pirtek Deutschland GmbH, zum einen in der ebenfalls mittelständisch geprägten Struktur der Pirtek-Gruppe, zum anderen aber im hohen Grad der Spezialisierung von Pirtek.
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Der Hydraulikservice Pirtek steht seinen Kunden deutschlandweit mit weit über 200 mobilen Werkstätten zur Verfügung

Im Verband organisiert, können die Mitglieder den Hydraulikschlauchdienstleister Pirtek zu günstigeren Konditionen nutzen. Entsprechende Rahmenverträge bestehen beispielsweise mit dem Verband der Berge- und Abschleppunternehmen, dem Deutschen Forstunternehmer Verband, dem Deutscher Schausteller Bund oder mehreren Kooperationen von mittelständischen Geräteverleihern. In diesen Verbänden sind die Mitglieder selbstverständlich nicht zwingend verpflichtet, Pirtek zu beauftragen. Aber die Zielsetzung der Einkaufsaktivitäten eines Verbundes ist es eben auch, durch Bündelung der Nachfrage Preisvorteile zu erzielen.

Impuls für die Intensivierung der Verbandsarbeit war für Vertriebsleiter Dr. Süllow, die Tatsache, dass der Abschluss eines Rahmenvertrags nur der Beginn einer erfolgreichen Zusammenarbeit sein kann. Regelmäßige Präsenz auf Verbandsveranstaltungen, ständiger Kontakt zu den Kooperationsmitgliedern, gegenseitige Information über fachliche und organisatorische Aspekte der Zusammenarbeit tragen entscheidend zu einer erfolgreichen Zusammenarbeit bei.

„Hydraulikschlauchdefekte passieren im Geschäftsalltag in aller Regel unvorhergesehen“, erklärt Süllow. „Die Wartung und regelmäßige Inspektion der Schläuche erfolgt in Abständen von einem halben bis zu zwei Jahren. Kleine und mittelständische Bauunternehmer oder Kundendienstorganisationen sind daher selten ausgerüstet für den speziellen Fall Hydraulikschlauchdefekt.“ Aber im Falle eines Schadens muss schnell reagiert werden, weil das eventuell austretende Öl die Umwelt gefährdet, aber auch weil Maschinenstillstände viel Zeit und Geld kosten.